Generar leads puede ser una tarea complicada, sin embargo, una vez generados el trabajo no termina ahí. Una de las partes más importantes en el Lead Generation es hacer que esos leads se conviertan en clientes ya que, al fin y al cabo, son los que nos van a comprar los productos.
Transforma tus Leads en Clientes con las Estrategias Infalibles del Lead Generation
En adSalsa somos expertos en Lead Generation por lo que podemos ayudarte a conseguir nuevos clientes gracias al marketing digital. En este artículo vamos a ver algunas de las mejores estrategias de marketing que puedes seguir para convertir esos leads en clientes.
Contar con una buena base de datos
Uno de los aspectos más importantes cuando se trata de incorporar nuevos clientes a la empresa es contar con una buena base de datos. La base de datos es fundamental ya que, en esencia, se trata de un trabajo de campo en donde tendremos contactos que se pueden convertir en futuros clientes.
Conseguir contactos para una base de datos es un trabajo minucioso que debe ser llevado a cabo con precisión y calidad. El cuidado que se ponga a la hora de formar la base de datos es fundamental, ya que de dicha base de datos es de donde podremos conseguir los nuevos clientes para la empresa.
Si hemos llevado a cabo estrategias de segmentación contaremos con una base de datos de una mayor calidad. Esto es bastante fácil de entender, ya que no tendrá las mismas probabilidades de convertirse en cliente un lead que hemos seleccionado minuciosamente, por ejemplo, en base a un interés en nuestros productos, en comparación a un lead aleatorio.
Otra solución pasa por alquilar una base de datos. Mediante el alquiler de una base de datos a una agencia especializada en lead generation como la nuestra te aseguras que tus bases de datos contienen unos leads de calidad para que puedas sacar el máximo provecho de ellos en tus campañas de marketing.
Haz buen uso del email marketing
El email marketing es un gran ejemplo de cómo una buena campaña de marketing puede sacar el máximo provecho de una base de datos. Este tipo de estrategia de marketing digital es un buen ejemplo de que el trabajo no termina cuando se tiene una buena base de datos, sino que hay que llevar a cabo las acciones pertinentes para convertir a esos contactos en clientes finales.
Aquí podemos llevar a cabo varias acciones diferentes, desde promocionar los productos de forma esporádica cuando hay algún tipo de oferta hasta ser constantes enviando una newsletter. El contacto directo que permite el email marketing es perfecto para mantenerse en contacto con los leads para que estos sigan manteniendo el interés en la empresa.
Una buena estrategia de comunicación motivará a que estos contactos den el paso y, se registren en nuestra página o lleven a cabo la compra de un producto. Cuando se trata de una buena base de datos en donde los usuarios de la misma han mostrado interés sobre nuestros productos o servicios, tan solo debemos encontrar el estímulo necesario para que estos acaben llevando a cabo la acción que buscamos.
Esto se puede conseguir mediante alguna oferta o incentivo. Aprovechar que están suscritos a la newsletter para que obtengan una ventaja o se lleven algún tipo de descuento. En definitiva, podemos probar diferentes acciones con el ánimo de que los leads den el paso final. Esto también se puede aplicar a estrategias de telemarketing o sms marketing.
Trata de crear una experiencia personalizada
Como cliente seguro que te gusta que te traten con distinción o con la atención que te mereces. Esto mismo les sucede a tus leads, por lo que es muy importante tratar de crear una experiencia personalizada para ellos para que cuenten con más motivos para convertirse en clientes.
La experiencia personalizada se consigue a través de la personalización. En adSalsa es algo que tenemos muy en cuenta y por eso trabajamos con nuestros clientes de forma individualizada. De la misma forma que cada cliente puede tener sus necesidades, los contactos de tu base de datos también pueden tener diferentes inquietudes.
Prestar una atención personalizada es un factor clave y puede determinar la diferencia entre convertirse en cliente o echarse para atrás durante un proceso de compra. Esto no es algo sencillo de hacer y es muy importante prestar atención a las necesidades de tus contactos para conseguirlo. Para lograr esto una buena idea es aprovechar toda la información que se tenga y que sea útil de cada uno de estos contactos.
Crea contenido de calidad
Finalmente, una de las claves más importantes para que tus leads se conviertan en clientes es crear contenido de calidad. Este contenido puede ser de muchos tipos, desde material multimedia hasta una buena llamada a la acción.
Es evidente que necesitamos crear en nuestros contactos unos buenos motivos para que estos se conviertan en clientes. El contenido de calidad atractivo es una de las bases de la publicidad online, ya que nos permite llamar mucho más la atención y también destacar entre la competencia.
El contenido de calidad es importante que sea original para poder diferenciarte de la competencia. Si logras un contenido exclusivo, que solo tú puedas ofrecer, tendrás muchas más posibilidades de que tus contactos se conviertan en clientes debido a la poca competencia que encontrarás.
Esta diferenciación no solo la puedes encontrar en los productos, sino que también puedes hacer una política de precios, decantarte por un servicio al cliente diferencial u ofrecer un valor añadido a tus clientes cuando estos lleven a cabo una de sus compras. Cualquier aspecto que sirva para incentivar al contacto a convertirse en cliente te ayudará durante este proceso.
Cómo hacer que tus leads se conviertan en clientes
Como ves, existen muchas estrategias que puedes llevar a cabo para hacer que tus contactos se conviertan en clientes. Estas estrategias pueden variar dependiendo de tus necesidades y también de tus limitaciones.
En adSalsa, como agencia de Lead Generation estamos para ayudarte a cumplir los objetivos de tu negocio. Contacta con nosotros y descubre cómo podemos ayudarte.